为展示洪湖女性的创业风采，让更多妇女同胞学习她们不怕难、不怕苦、自立自强的创业精神，鼓励支持更广大的妇女创业创新，为加快推进“三个洪湖”建设做出积极贡献。8月16日，洪湖市妇联与市就业局在众创空间成功举办了第二期“梦想花开”巾帼创业创新故事分享会。
接下来，让我们一起走近那些奋斗而美丽的巾帼创业者们……
王文娟 洪湖青泥巴有限公司经理
大家好，我是洪湖青泥巴的王文娟，感谢洪湖市妇联为我们提供的平台，让我有机会和大家一起交流学习。2011年，我和杨晶一起创立了洪湖青泥巴，经过几年的摸索，在各级领导和政府的鼓励下，在洪湖妇联的鼓励下，洪湖青泥巴初步成为全国农业品牌，我的梦想就是把洪湖青泥巴发展成中国一流农业品牌，用品牌的力量提升洪湖农产品价值，让洪湖农产品优质优价，和农民乡亲们共同致富。
我今天给大家分享的主题是“草根的梦想”，说说创业路上的心得体会，希望对大家有所启发。
困难挫折是财富亲情是动力
物质基础和个人才华不是成事的必备条件，关键是你有没有足够的动力。我的体会是，困难和挫折是财富，亲情是动力。
我和杨晶都是地地道道的农村孩子，我的父母为了我上学花光家里所有的积蓄。杨晶家有三兄弟，公公婆婆为供三兄弟读书，家中本来是债台高筑，2006年婆婆又得了鼻炎癌，更加是雪上加霜。在双方家境都不好的2008那一年我和杨晶裸婚，就在他家老房子里面腾一个房间，摆一张新床，放一个新柜子，就是婚房。结婚之后，因为选择陪护婆婆看病，我们辞去广州的工作，没有经济收入来源使贫困日子雪上加霜。夫妻两人感觉被困在了洪湖，一边照顾患病的婆婆，一边愁眉苦脸地寻思着究竟做点什么才能摆脱贫困并把外债还清呢！想来想去，总觉得没有人脉，也没有资金，做什么都不行。
就在我们一愁莫展最困难的时候，弟弟建议我在淘宝网上开个店，抱着试一试的心态，2009年，开始了我的淘宝生涯。2011年，我拿出第一桶金——用仅有的5万元注册了洪湖青泥巴商标，入驻天猫商城，准备大干一场，但因为缺少人才和资金，在花光了所有的钱后无功而返。2012年，女儿出生，初为人母，婆婆生病，也没个老人帮把手，自己一个人每天是忙的手忙脚乱，更不幸的是就在这时公公又检查出癌症晚期，老公要忙着带公公看病，自己一个人带娃，每次看到刚出生的女儿哭，我也跟着伤心的哭，2个人都没有精力打理网店，生意一落千丈。
困难和挫折是财富，亲情是动力。如果不是家道贫困，我们还在广州一天混一天，得过且过；如果没有亲人的鼎力支持，我的创业很可能夭折。是困难和亲情让我创业，让我在电商这条路上一直坚持！
做事讲原则 做人讲诚信 目标放长远
目标决定你能走多远。我的体会是，做事讲原则，做人讲诚信，要用长远目标来指导你处理眼前事务。
2009年，我开始全职开网店，当时，我就抱着一定要卖最好的洪湖特产的心态，骑着自行车考察了我们洪湖的好几个以莲子闻名全国的村社，深入了解莲子的生长、采收、加工、储藏的全过程，对于莲子的品质有了第一手的直观认识，那时，我对自己就定下了规矩“一定要选购生长环境最好、采收最适宜、加工储藏最放心的莲子，不仅如此，还一定要优中选优，必须尽可能地剔除掉瘪子、小子、烂子、坏子，一定要把最优质的洪湖莲子卖给消费者”。
但是，要坚持这一点，并不容易。网络销售和实体销售最大的不同就是，消费者在购买的时候无法同时亲自对比不同的产品。由于我的莲子是精选的正宗洪湖莲子，真正的原产地，价格也要稍微贵一点，一开始并不好卖，每个月的订单都寥寥可数，面对销售困境，我必须要动脑筋。
为了能找到符合我们质量要求的农货，三天两头和农户交流，通过了解农户的顾虑后，我们把价格出高一些，采用优质优价的方式，与供货农户合作，最开始只有少数人愿意与我们合作，后来看到通过与我们合作的供货农户尝到甜头后，越来越多的人愿意与我们合作了。
有对比才有鉴别，但是，在网络销售中，要让顾客能够对比到我家的莲子，真心不是一件容易的事情，万事开头难，优质农产品的网络销售更是难上加难，如果不能坚持到底而中途放弃的话，那么，就永远都做不成真正的优质农产品网店。
也许是我一个很倔，很执着的人，我坚持良心，只卖真正原产地的优质农产品，虽然一开始不好卖，但是，每一个顾客都会成为我的忠实粉丝。在我的坚持下，网店的口碑越来越好，名气越来越大，逐步也成为了淘宝网上的知名品牌，淘宝网也予以了各种扶持，步入了良性循环的轨道。有时走的快，不代表你会走的走的远，而走的慢，有时是为了夯实成功的基石。
打造品牌 合作共赢
品牌是公司的的“摇钱树”。我的做法是投资明天，打造品牌，与合作伙伴共发展
品牌就要一定要与品牌合作，强强联手。
为了让有实力、讲诚信、有品牌影响的公司或组织与我们合作，首先得让外界知道我们有实力，让人了解我们是认真做事，扎实肯干。
在很多涉农网商还没有注重品牌的时候，我们注册了商标，挖掘历史文化，参加展会夺金，邀请权威检测机构进行苛刻的产品质量检测认证，并且积极与新闻媒体联系采访、投稿。最早我写的一篇关于莲藕的文章，在某媒体记者的指导下反反复复修改了几十遍才终于发表。在经过我们的努力以及淘宝网的推荐下，越来越多的媒体主动来采访报道我们。通过10年的持续努力，洪湖青泥巴成为一个较为知名的电商品牌，在全国农业电商中初露头角，有影响的组织和个人更愿意帮助我们发展，形成良性循环。
由于我们积极塑造品牌，增强了内功，中央电视台多次对我们的创业故事专题报到。淘宝网对我们也免费宣传推广，作为农业电商嘉宾代表，参加中央电视台马云《对话》节目录制，并且安排摄制组来洪湖，为我们洪湖青泥巴拍摄了首部关于农业电商的专题片。
品牌的打造，本质上是一种承诺，是对于消费者的承诺，是对于合作农户的承诺，更是对于所有合作伙伴的承诺，我们坚持打造品牌，不仅极大提高了洪湖农产品在网络上的知名度，不仅促进了合作农户的增收，而且为农业电商产业链上的所有合作伙伴都提供了共同发展的机会。
不断学习 跟上时代潮流
不断学习，跟上时代的潮流，你才不会被淘汰。电商时代，变幻莫测，要不断学习新的推广模式，如果取得一点成绩就沾沾自喜、墨守成规，创业之路终不会长久。我2009年开始淘宝创业，每年自费外出杭州、上海、北京等大城市学习先进的电商推广思路，也感谢洪湖妇联多次提供我外出学习电商运营的机会。10年电商创业之路，营销推广从开始的图文-视频-直播，推广平台也从单纯的淘宝到微信、抖音。推广的每一种模式的改变，自己思维就得随机应变。营销思路落后一小步，电商创业路上被甩一大步。
创业难，女人创业更难，在农业上创业的女人更是难上加难。好在我本身是农民的女儿，对农村有一种特殊的情怀，对土地有一种离不开的喜爱，正因为这种情怀和喜爱，才得以在涉农电商创业路上越走越远。不忘初心，方得始终！我相信，在我的努力和坚持下，我的梦想终会实现
最后预祝在座的各位姐妹创业路上功成业就，谢谢大家！！
鄂ICP备17013826号-1
